直播场景的搭建是为了提高观众的观看体验，增加直播的互动性和观感度。通过营造出符合直播需求的场景，可以创造出愉悦、积极的观看氛围，让观众更加专注于主播的表演，并理解主播传达的信息。
此外，直播场景的好坏还决定了直播间的流量，很多人进入直播间就是因为直播间的场景吸引他们！因此，一个优秀的直播场景是直播成功的第一步。
01直播间功能区
根据直播间的真实性，直播间可以分为绿幕直播间和实景直播间；按是否有真人出镜，直播间可以分为真人直播和手播（只有手部出现在直播画面中）；按场景类别，直播间可以分为室内直播和室外直播。
无论直播间的场景如何变化，从直播间的整体构成来看，通常都会具备主推区、商品区、道具区三个功能区。优秀的直播间一定能够让用户在两秒内就识别主要在卖什么。
主推区的核心作用是突出主播讲解及展示的商品。
商品区通过货架陈列、商品打堆头等方式向用户展示其他商品。这样一来，不但能延长用户在直播间的停留时间，还有利于增加直播间的氛围感和用户的信任感。
道具区用于增强品牌信任度、告知福利活动或者突出那些需要用户知道的信息。例如，运费险、信任背书、直播间里的活动形式等，如果是用手机直播，可将相关信息用A4纸打印并张贴出来。如果是绿幕直播间，通常会让美工做成贴纸，展示在直播背景上。
02场景搭建的7个要素
场景搭建的七大要素，即场地、背景、音乐、灯光、设备、环境、商品陈列。
1、场地
个人直播间一般可控制在8～15平米，多人团队配合型直播间多控制在20～40平米。美妆类直播间8平米大小即可，而服饰类直播间一般需要更大的空间和景深，以进行衣服的陈列和展示。
在选择直播间场地时，一定要测试场地的隔音和回声情况。隔音不好或回声太大，可采用加装隔音棉、加固木板等方式来解决。有些场地顶部是中央空调，上方是镂空的，这时就需要做封闭处理，以免影响隔音效果。
2、背景
直播间背景建议以浅色、纯色背景墙为主，打造简洁、明亮的基础风格。例如，我们可以以灰色为主色调，这样不但容易和其他颜色搭配，还会让直播间显得非常干净，更容易衬托灯光效果。从长远来说，如果后续涉及该直播间更换商品、品类，这种百搭的颜色显然更具备普适性。
3、音乐
直播间可以播放一些背景音乐，以避免直播太过单调。音乐的选择，一是要选择抖音自有版权的音乐；二是不要喧宾夺主，影响主播对商品的介绍；三是根据直播间的氛围和流程来选择音乐。
例如，达人在做大场时基本从头到尾都是激昂的音乐，以烘托福利感和大促的紧张气氛。有些直播间还会采用下单声等特殊音效，渲染直播间的氛围。
4、灯光
从灯光配置上，我们需要环形灯、顶光灯、侧光灯、轮廓灯的组合。环形灯与直播支架多是一体的，可以提供基础的灯光来源。顶光灯需要足够明亮，才能显得整个直播间明亮。顶部光线打下来之后，主播的面部容易有阴影。所以需要我们再去补一个面部光源，也就是侧光灯。另外，我们还需要轮廓灯。轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。
我们要注意灯光冷暖色调的选择。如果是服装鞋帽或彩妆护肤品类直播间，建议选用冷色系的白光，以让商品有最佳的展示效果。如果是美食家居类直播间，建议选择暖色调的黄光，目的是衬托美食的色泽，让用户感觉更有食欲，或者衬托温馨的家居环境。
5、设备
直播间设备一般还包括手机/摄像头/相机、麦克风、电脑、各类充电器等常用设备，以及秒表、计算器等辅助工具。还有各种展示板和小黑板。例如，服装类直播间就会经常用到尺码表；美妆类直播间则会选用一块小黑板，写上不同肤色或不同场合选用什么色号或款式的商品。
6、环境
直播画面中的物品都应摆放整齐，擦洗干净。例如，服装类直播间为了营造直播间场景的质感，往往需要放置模特。
7、商品陈列
如果直播间的空间有限，商品可直接摆放在镜头中。如果空间充足，就可以选用匹配商品调性的陈列架进行展示，以突出商品的视觉冲击力。
03如何搭建高转化率场景
直播间是电商直播的主要场所，一个好的直播间场景可以有效提高用户的停留时间和购买欲望，从而实现高转化率。以下是一些搭建高转化率场景的技巧：
1、借鉴竞品直播间
了解竞品的直播间场景非常重要，可以通过多刷同行直播间和第三方工具的榜单来寻找优秀的同行直播间。观察这些直播间的画面是否友好或具备较强的吸引力、其出售的商品与我们直播间的商品是不是同类型、主打的消费群体是否相匹配，以及整个直播间的销量是否较高。选定直播间后，拆解其直播间场景的各项要素，并从用户的角度审视这样的场景是否合格。
2、绿幕直播间的搭建
绿幕直播间是一种虚拟直播间，其背景一般是一块绿色的幕布，通过绿幕技术设置一个任意的虚拟背景并推送到电脑上，能够实现更丰富多样的直播间场景。在搭建好绿幕直播间后，需要通过抖音官方的直播伴侣或OBS推流软件，进行诸如抠像、添加贴纸等处理，经过各种调试达到满意效果后即可开启直播。在采用绿幕直播间时，需要注意展示主体不要出现与绿色相近的颜色、绿幕抠像的最佳距离是1.5米左右、直播镜头光圈适当缩小、避免绿幕上有太多褶皱和暗角、避免人物和物品在直播间内快速移动等。
4、直播场景优化技巧
一个好的直播场景能够让用户产生强烈的视觉冲击力和情绪冲击力，从而提高场景的点击率和停留率。以下是一些直播场景优化技巧：
第一，视觉冲击力决定场景点击率，情绪冲击力决定场景停留率。摆放商品时要注意不要毫无视觉冲击力，也要能够快速调动用户的情绪，激发用户的购买欲望。
第二，越贴近生产流程的直播间场景，越能激发用户的购买欲望；越贴近人设的直播间场景，越能激发用户的信任感。例如，有些商品直接采用生产车间或工厂的场景，匹配其品牌创始人或源头工厂的人设。
第三，新账号想要取得突破，要从场景搭建上另辟蹊径。例如，同样是卖羽绒服，当直播间场景设置成冰天雪地的雪山之后，整个直播效果立即迎来了爆炸式提升。
第四，好商品才是关键。有些商品卖点鲜明、价格劲爆的直播间，在直播间场景上未必需要下很大功夫，一样可以卖得很好。当然，如果有这类爆款，那围绕爆款卖点去搭建直播间场景就更好了。
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